经销商跑客户总白跑？3 个 “偷懒技巧” 让拜访效率翻 3 倍

每天揣着样品、背着包，跑 8 家客户只成 2 单；明明提前约了时间，到了却被老板一句 “忙着呢” 打发走；上次说要订 10 箱货，这次去对方说 “再看看”……

怎么样？这些场景是不是眼熟到想叹气？其实拜访客户不用 “苦哈哈”，学会这几个 “偷懒式高效法”，既能少跑腿，又能多开单 —— 亲测有用，看完就能用。

➊问自己：

·这次去的核心目标是啥？是催上次的尾款，还是推新品？别想着 “顺便都聊”，客户没那么多时间听你闲聊。

➋问客户：

提前 1 小时发消息（别发长文！）：“王老板，等下去你店里，带 2 瓶新到的橘子汽水（上次你说想找清爽口味的），10 分钟就好，不耽误你做生意～” 

先给客户 “划重点”，他更愿意腾出时间。

➌查记录：

翻一下上次的聊天记录（哪怕记在手机备忘录里）：“李姐上次说饮料瓶太大，不好摆”，这次直接带小瓶装样品 —— 你记得他的需求，他才会记得你。

以前 1 小时见 1 个客户还没结果，现在 1 小时能顺顺当当见 2 个，因为客户知道 “你不是来瞎晃的”。

➊递瓶水：

“老板刚忙完吧？喝瓶水歇会儿，我就说 2 分钟。”（比一上来就推销舒服 10 倍）

➋盯时机：

如果客户正在摆货，你可以说：“这零食摆最外面显眼啊！对了，上次你说想找性价比高的饼干，我带了款新的，你看这个包装，摆你货架第二层正好。”（结合他正在做的事聊，不突兀）

➌留"钩子"：

如果这次没成交，别空手走：“那我下周带箱试吃装来，你让店员尝尝？到时候给你带两包刚到的瓜子，你留着吃。”（给下次拜访找个自然的理由）

客户没义务听你 “汇报工作”，但愿意和 “懂他、不添乱” 的人打交道。

把 “记得订我货啊”

换成：“张老板，刚看你店里的冰柜有点结霜，我认识修冰柜的师傅，收费比外面便宜，需要的话我推给你～”（哪怕他不用，也会觉得你 “靠谱”）

如果是老客户，更简单：“刚看到你朋友圈发儿子生日，祝小朋友生日快乐呀！”（记住客户的小事，比说 10 句 “我们产品好” 有用）

生意是靠 “交情” 带起来的，而交情藏在 “非功利的惦记” 里。