别再追着问 “卖了多少”！3 招让业务员主动往前冲

盯着报表发现某片区域货卖不动，打电话问业务员，对方说 “今天天气不好”“客户店里没位置”；开会时强调 “这个月必须冲销量”，底下点头如捣蒜，转头该摸鱼还是摸鱼；甚至自己跑一趟市场，才发现业务员说的 “铺了 20 家店”，其实货只堆在人家仓库角落…… 

    不是业务员故意偷懒，而是 “管不住” 的核心问题没解决：他们不知道 “怎么干能多赚钱”，你也不知道 “谁没好好干”。 分享3个能落地的办法，亲测能让业务员从 “催着动” 变成 “自己跑”。

01、把 “模糊任务” 拆成 “能打卡的动作”

快消品卖货靠的是 “高频拜访 + 细节执行”。你跟业务员说 “这个月重点推新品”，等于没说 —— 他可能觉得 “我每天都在推”，你却觉得 “推得不够”。

不如换成可量化的动作：

1.每天必须给 3 家老客户看新品试用装（拍客户手持产品的照片回传）

2.每周末给辖区内 5 家销量差的店，摆一次 “新品堆头”（拍货架照片，要有门店名称）

3.遇到客户说 “卖不动”，必须记录具体原因（是价格贵？还是没人教用法？）

别觉得 “拍照片太麻烦”—— 业务员知道 “干了有证据，没干瞒不住”，反而会更专注。有个饮料品牌的主管试过：把 “拜访客户” 改成 “拍 3 张照片：门头 + 货架 + 和店主聊天”，一周后辖区拜访率从 60% 涨到了 95%。

02、让 “赚钱” 看得见，别等月底算总账

业务员最关心的是 “这个月能拿多少提成”，但多数公司要等月底才出数据 —— 就像打游戏时看不到经验条，谁还有动力打怪？

简单改个方式：用开单软件实时同步数据，让每个人随时能看到 “自己今天赚了多少”。

·早上开单：“卖了 2 箱方便面，提成 20 元”（软件自动算，同步到他手机上）

·下午推新品：“刚才卖的新品有额外奖励，这单多赚 15 元”

·晚上总结：“今天总提成 85 元，距离这个月目标还差 3200 元”

有个卖零食的团队试过这招：之前业务员总说 “新品提成低不想推”，后来软件里加了 “新品实时奖励提醒”，有人发现 “卖 1 箱新品比卖 3 箱老品赚得多”，不用催也主动推新品了。

记住：人对 “即时反馈” 的敏感度，远高于 “远期目标”。让他知道 “多跑一家店、多推一箱货，马上能多赚钱”，比喊 10 句 “加油” 都管用。

03、少批评 “没做好的”，多夸 “做得好的”

有些主管喜欢在群里说 “谁谁这个月销量垫底，注意点”—— 结果要么没人理，要么大家觉得 “反正达不到，摆烂算了”。

换个思路：把 “批评落后” 改成 “放大先进”。

有人今天开单特别多？截图发群里，加一句 “小张今天光便利店渠道就卖了 800 元，提成 160，这速度月底能冲销冠啊”

有人想出好办法？比如 “小李昨天教客户用新品做试吃，那家店今天补了 3 箱货”，马上让他在群里分享，给点小额奖励（比如 50 元奶茶钱）

    每周选个 “进步奖”：不一定是销冠，哪怕是 “比上周多开 5 单的人”，发个电子奖状 + 公开表扬

快消品业务员跑市场本来就累，没人愿意天天被盯着挑错。但如果知道 “自己的努力能被看见，还能被当成榜样”，哪怕只是一句夸，也能多攒点劲明天继续跑。

最后说句实在话

    管业务员不是 “盯着他别偷懒”，而是 “帮他更容易地赚到钱”。当他知道 “干多少活拿多少钱，清清楚楚”，知道 “自己的办法能被认可”，根本不用你催。

    就像开单软件不只是 “记销量的工具”—— 它能让你看到每个人的动作，也能让业务员看到自己的收获。双方都明明白白，才能一起把货卖出去。