[南京管家婆软件]数字化工具,助力经销商业务规范化管理

责任编辑：南京今未棠信息技术有限公司 浏览次数: 发布时间：2024.01.26

在快消品行业有一句俗话：拜访率等于成交率。只有对终端有拜访、有动手才会有好的铺市动销。数字化就是经销商业务外勤管理的一个无形推手，让业务人员通过数字化工具将动手动作做标准。

传统经销商很多都通过微信群、水印相机的方式让业务人员进行动态上报，虽然可以解决一部分问题。但是从规范和客户长期服务的角度看，围绕客户服务的连贯性，若团队发生业务人员变动，新接手的业务就会两眼一黑很难快速服务好客户。

经销商的业务人员培养，一定是一个传帮带的过程，只有业务团队的持续扩张才会有业绩的增长，把业务培养起来对很多经销商来说特别困难的事情，很多标准化没有建立好，再加上没有检视跟踪的工具，拉长了业务人员培养周期。

通过专业数字化工具，设置好对终端拜访要求，业务人员按要求勤动手，就会做好终端客户服务，就会有自然动销。业务主管在手机上可以跟业务积极互动，给出肯定及改善建议，让业务团队更有战斗力，决胜在终端。

数字化后台轻松让经销商老板看到每一个业务人员一天的动态。销售例会就可以通过数据，再分析为什么有些业务一天可以有28家拜访，有些只有3家拜访，3家拜访的业务到底做了哪些事情，28家拜访为什么订单金额那么低，有没有增长的可能性。通过量化的行为动作加强团队战斗力，并在例会中鼓励做的好的业务人员做分享，让团队学习优秀业务的经验，让培养业务团队不再是一件难事，逐步向去经验化方式管理业务团队。